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实际上品牌活动的目的是不断扩大频率的
2014-08-27 17:35:11   来源:   评论:0 点击:

【导读】那么品牌到底是什么?品牌的力量是什么呢?有人说是一种识别标志,有人说是一种精神象征,也有人说是一种价值理念,还有人说是一种信任。
【导读】那么品牌到底是什么?品牌的力量是什么呢?有人说是一种识别标志,有人说是一种精神象征,也有人说是一种价值理念,还有人说是一种信任。仁者见仁,智者见智,这些定义都有道理。只不过笔者本次要从一个神奇与有趣的角度去探析品牌。
  为什么可口可乐敢说“假如工厂被一把大火烧掉了,第二天各大银行就会找他们送钱来建厂了。”?为什么那么多人迷恋海尔,冰箱、空调、洗衣机、电视机都选海尔?为什么苹果手机让那么多人疯狂,连夜排队购买?
  人们说,这是品牌的力量!
  那么品牌到底是什么?品牌的力量是什么呢?有人说是一种识别标志,有人说是一种精神象征,也有人说是一种价值理念,还有人说是一种信任。仁者见仁,智者见智,这些定义都有道理。只不过笔者本次要从一个神奇与有趣的角度去探析品牌。
  1、品牌是个具有吸引力的磁体
  有一部叫做《秘密》的著名科教片揭示了宇宙中存在着一个无处不在的秘密——吸引力法则。吸引力法则告诉人们,所有事物都是有频率的,频率相同的事物相吸。依着这个法则,很多类似的书籍诸如《秘密》、《吸引力法则》等都成为了心理书或者励志书,但笔者在看了这些书后,却发现了另一个秘密,品牌的秘密不正是吸引力法则的充分体现吗?
  于是笔者抱着极大兴趣,用吸引力法则尝试着去揭示品牌的秘密。
  品牌是什么?用吸引力法则理论解释的话,品牌就是附着在产品上的一个磁体,向外发射强大的频率,吸引与其处于同一频率上的物体(消费者),最终实现两者吸附在一起(产生交易)。品牌也是品牌运营者的思想的体现。
  2、品牌总是吸引同一频率上的消费者
  根据吸引力法则同类相吸理论,不同的品牌总是吸引不同的消费者,这是因为每个品牌发出的频率不同,那么其吸引的也是处于同一频率的消费者。如同收音机一样,喜欢听音乐的听众总会寻找音乐频道,喜欢听评书的会调到评书频道一样。
  品牌之间发出不同的频率是由什么决定的呢?是由品牌的定位决定的,也就是说品牌定位决定了发出什么样的频率。频率的发射实际上是向处于同一频率上的消费者发出了邀请。
  飘柔洗发水吸引的是长头发的消费者,因为它的定位是“让头发飘满起来”,它通过各种渠道发出了这种频率,从而邀请到的是拥有一头长发的消费者。
  那么海飞丝洗发水的定位是“去屑”,那么它邀请到的是为头皮屑发愁的消费者。
  所以说,一个品牌不会涵盖所有消费者,再好的产品,再好的品牌,也是如此。有的产品价格高的惊人,实际上是专为与这个价格处于同一频率的人群量身订做的。
  我们每个人都是消费者,你可以回想一下,当自己想购买某件物品时,心里是不是会一直惦记着它,并且那个物品常常会浮现在你的脑海中,实际上这就是那个物品释放的频率和你的需求频率产生了共振,这种共振越大,你的购买欲望就越强,直到愿望实现。
  3、品牌活动与品牌吸引力的关系
  为什么很多品牌不断的“折腾”,搞大型促销活动,开新闻发布会,做公益等等,这一系列的造势活动,实际上是在不断增强品牌的频率,保持品牌频率的持续性。活动声势越大,传播的频率越强,吸引力也越强。
  一个物体的频率也并不是一成不变的,都存在着边界频率,比如,我们听收音机时,有时候某个频道非常嘈杂,似乎能够听到其它频道的内容,实际上是因为这两个频道之间的频率相临很近“串台”了。消费者中也存在这样一个边界消费群体,也就是他们心目中没有一个非常坚定的目标品牌,在选择品牌上左右不定,极易受到外部条件的影响,而弃此选彼,那么持续并强大的品牌频率,可以将这些边界频率吸引过来,扩大消费群体。
  实际上品牌活动的目的是不断扩大频率的辐射力,使波频得以延伸,影响更多的消费群体。
  4、品牌平台不同频率不同
  品牌的频率向外发射需要众多的途径,发射途径越多、越高,其影响力越强。媒体宣传、会议活动、营销活动等都是品牌频率向外发射的一个平台。
  我们都知道,如果把磁铁固定在一个地方,那么它只能吸引到在它吸引力所能达到范围内的物体,但还是这块磁铁,如果将其不断的移动,那么其吸引力范围就不断扩大,吸引的物体也就越多。品牌也是如此,如果把它放在市级媒体上展示,其吸引到的只能是这个市区的消费者,那么如果把它放到省级媒体去展示,那么就能够吸引力则扩展到全省范围,同理,如果放到中央级媒体如央视或者省级卫视的媒体则吸引力覆盖到全国。
  5、品牌吸引力强弱关键还在人
  不管品牌多么神秘,其力量有多大,起决定因素的还是人。品牌吸引力的强弱与品牌的运营者密不可分。如果品牌所有者对品牌建设有足够强的欲望和目标,则品牌的吸引力就强,反之则小。笔者与很多企业老板谈品牌时,常常会一连问五六个“舍的花钱吗”、“有耐心吗”,很多老板回答的口气一次比一次低,由此反映出其做品牌的坚决程度。
  反观一些各行各业的大品牌,其背后都有一个对品牌欲望极强的人,比如海尔张瑞敏,他一次品牌论坛就曾特别强调“创品牌首先要有一个坚定的信念”、“实施品牌战略,束缚我们的不是外在的压力,而是我们自己的内心。如果我们不战胜自己,不能挑战自我,就不能够去创造一个新的品牌”。在上世纪80年代,国人还没有品牌意识的时候,就搞了个“砸冰箱”的公关活动。还有蒙牛的创始人牛根生认为,把钱存在什么地方的增值也不如存在品牌上。蒙牛刚起步时有1000万的资金,他就舍得拿出1/3做品牌,做品牌的建设、宣传和积淀。

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