一 货源­每天看见很多人关心找货源,好像有了好的货源,生意就有了保证。但刚开始,其实在商店里,­最不重要的就是货源。俗话说,三分货,七分卖。这个时期,不选自己爱的,只选容易甩的。­举例 ;我拿20元一件小衫。10件。­1件卖了145元,1件80元,剩下的,每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。­可能有人说了:真黑。­我告诉你:衣服的价值,在于卖的过程。有多少顾客,是缺衣服穿的?女人买衣服,在于享受买的过程。­买这些价位衣服的女人,是不会跟你认真的,他们只是觉得不贵,玩玩,可能不是很好,目前不是很需要,­但留着以后小搭小配还可以。价钱吗,穿的出去,反正又不贵。便宜了,不会穿。­不信你试一试--20块?太贵太贵!10块我买给家里保姆穿的!!!­卖衣服,要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训,­但我还是把它当最美的衣服推销。­我那时候的信念:垃圾都可以参与商品流通,何况我卖的是新衣服!­不是夸口,客人冲着我的热情来的,熟客一大堆。最高纪录,一天营业额3000多,起码要赚2000多。­最低700,也有利润400多点。­­4个月后,第二个店开张了。­我挖了个送快餐的女孩,600元工资,到我这里1500,她真做到了销售大于一切。我们这个市场,­1500是合理工资(当时),但要熟手。我偏不信,我相信激情。­我开始调整拿货方法了。­找货不如找伴。­我跑遍了所有的市场,经过再三挑选,选定两家批发商。­为什么?跟庄!眼光好,不如跟旺家。­有很多人进货,喜欢东拿西拿,自己觉得眼光好,拿货象"血拼",象购物。我不会。­我集中两家拿,熟了是大客。别人看不到的新版,我能拿,再熟了,开始退退换换。­好版我也跟得上,坏版我就想法换,压货少不说,家里风格相对统一,不会乱七八糟,搭配起来一条路。­看看那些品位妹妹拿的货,我笑死了。­­我的强项是销售,我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱,开店,18个月,共开4家。由于我什么都尽量卖,­批发商都被我感动了。经常赊销给我,流动资金大大增加。­我后来开了10多家店,共做了6家批发商的货。我早退早换,年底就没压什么货。­说到这里,你们会想,我是个什么样的人呢!­你们百分之一百会猜错。­就在我卖13块一件小衫的时候,我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。­我还有另外收获:这6年间,我手下营业员有20多人创业,20多个老板娘。他们明白了,­做生意其实用不了多少钱的。­我教育他们,要做无中生有的人。­我觉得做衣服是农活,急不来的。­我觉得"正走在这条路上",拼命推销的是自己对服装的理解,其实,女人们需要的只是心里满足。­你们中一定也有这样的人:喜欢买,多于喜欢穿。­我现在不穿名牌了。错了,不是一定要求名牌了。­现在我的生意不错,货很贵,也卖得好。老实说,穿过那么多好东西,这时装也知道个七七八八。­就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点,自己决不要穿版,­那是营业员的事。你要穿得有档次,你店里衣服都有档次。明白没有,尽量穿大大的名牌,作为你的战衣。­那时,你的一个热情微笑,将使很多难搞的女人,乖乖的成为你的熟客。­卖便宜货和卖贵货是不一样的。­卖便宜货,要热情,­卖贵货,要冷一点。­你们会觉得势利眼?错。­在最顶级的专卖店,你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?!­我卖货。是这样的。2000左右的衣服,不要报价。拿个计算机打给她看,看着她的眼睛。­自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的,她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌,太热情了。­她觉得你的货不值。­卖贵货,笑得越少越好,即使是光顾了很多次的顾客,也是客气客气,再客气。­­ 东扯西拉的,真是书到用时方恨少­有朋友问我,你贵货也做,便宜货也做,为什么?­其实是看店址来的。­隔壁左右,卖什么档次,你要照跟。通常人流量大,你就要做量。没什么人的地方,要做贵货。­我喜欢扎堆,千万别搞单独一店的地方,死路一条,不是节约租金,是浪费时间。­有人会说我守两年会旺的,两年分分钟耽误你赚几十万。­卖便宜货,拉车仔进货,卖贵货,进出是宝马。­卖100一件,赚90也嫌慢,90%也没多少。­卖1000一件的,30%是300.­但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月,就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺,­很多人没有坚持。做了便宜货,就注定劳劳碌碌了,开头容易,永远辛苦。犹太人是最会做生意的,、­他们就全卖贵东西。­当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖,干嘛要把命运交给你,我又不是不会做生意。­女人只对男人忠心,男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试,毕竟消费还没到试过千山万水的层次。­卖散货好。赚得多,没人管,除非卖名牌,名牌会拉你加盟?­我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱,拉100人加盟,要是100个都不会卖货,­那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店,什么都要人家拿一大堆,人家怎么卖。­­二 卖货定律­1.每个女人都会认为自己穿衣有一套,你不要冒充顾问,形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的,不会经常买衣服)­熟客很重要,回头的生意比重很大。­千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。­不然的话,就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。­我会这样处理的。­客人关注了一件衣物后,全身名牌的我会由衷赞叹她的品位,在她买衣服的过程中,我还会请教他还有什么­更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。­结果是:我很多客人没事的时候,都喜欢带上老公或男朋友来逛逛,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。­这里是她的乐园。她还会呼朋唤友,而且帮你卖货。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。­我的商店,是无数女人的梦工厂,我贩卖梦想,我的商品是成功感,优越感。­很多情况是,客人发现在我这里买过的一件衣服,贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。­心里一万个理由去否定自己的失败,不会迁怒于我的---她知道我不是内行。­­2.卖货不是辩论­好,对 是 营业员法宝。­来看看:­这面料不好­是啊,您是内行。不过好洗好晒,容易打理。不需要干洗。­穿起来不会舒服­对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色?­我不喜欢这上面的扣子,太咋眼­是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。­结果往往是:一件毛衣,一个手镯,一条裤子。(她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确,­又买了条裤子。)­客人有了上帝的感觉,就会成为你的奴隶。­女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌),她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题,­绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想:我是成功的人。100.200不是问题。)­遇上是孤寒的客人,你要全力以赴:好的对手,是老师。­你是商人。你要有商人的素质。随意的让步,是恶梦的开始。你这次爽快少50,他下次争取100.­讨价还价的要点,是一个又一个的交换条件,比方说买多两件,或者带上配饰,或者承诺带朋友来。­承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低,要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。­大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。­大家可能注意到,我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视,这是营销。­你的形象,就是商店的形象,你表现的档次,就是货的档次。客人愿意跟你做朋友,当然你要够谦虚,能跟你做朋友,她会觉得自己有档次。­我的客人公认,我这里的客人,都是品位的。(在我这里买东西,是光荣的。)­瞧,你的客人都是成功人士,有档次的朋友,你还愁卖货?有营销,不用推销。­­3.控制好你的品种。­每一个女人,穿衣都有自己一套,告诉你个秘密:她们100%擅长挑衣服。50%擅长挑裤子。­30%擅长挑裙子(连衣裙除外)。­为什么女人会不停的购物?真的会买衣服的人,会经常买衣服吗?多数是裤子裙子没配好,­但他们从没有想到这一点,她们会满世界找一件合适的衣服,他们总觉得自己还差一件衣服。­聪明的老板娘已经知道怎么做了。­以己之长,攻其之短。­老板娘们拿货,喜欢重点在外套上。外套的竞争最大,好看之外,还有更好看的不说,­遇上的客人还都是内行,都有自己一套,生意难做?自己检讨一下吧。­好生意的老板娘,绝对会看"下三路",即裤子,裙子,鞋子。­"下三路"做外套 小衫 什么都卖得好。­想知道什么样的裤子,裙子,鞋子最好卖吗?­裤子­关键词:稳,显瘦,­裤子类型要全:小裤脚,直统,休闲宽裤脚,西裤,7.8.9分裤­夏天浅色为主,冬天深色为主,全年不断黑色。­每个裤子不能有太多类似款­拿货时,两个款差不多,选一个。两个款都喜欢,就先做好一个,以后再做一个。为什么呢?­有比较,就有高低。客人不愿意参加考试,你10个款她通常只挑一条,淘汰的9条,她以后兴趣不大。­你提供5个款,她也是选一条。不要太多款式,客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时,­以版型为重点因素。凡是版型好,年龄跨度大,简单大方的裤子,就是最好卖的。个性是客人的事,­共性是你的事。裤子越个性,越难卖。­裙子­关键词:线条,显瘦,含蓄的性感­要想裤子裙子卖得好,店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟,冬天准备三种靴子。­我的经验是:38.39码好,方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子,顺便给客人感觉一下。­说服客人换鞋子试裤子,你可以准备大量丝袜,客人感觉你服务好,又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子,­我担保你卖不成。­鞋子要卖质量好的,绝对不能以次充好,瞒不了多久的。­除了鞋子外,其他衣物质量一般就行了。世界500强,不是靠质量第一赚钱的。­每个月的营业记录,你要保留,检讨。裤子裙子,销售额要占40%,才是正常的。­每次换季,裤子先行。遇上天气该冷不冷,该热不热时,影响生意不大。­夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.­没有说错,­好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.­男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同­女人喜欢七彩的世界,但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣,­小衫颜色可以大胆一点,其他的,还是劝你稳一点。­外套 大衣 外衣我就不说了,大家都是高手。­­三 怎样与供应商打交道?­尽量固定两家。你如果满世界拿货,谁也不会照顾你。­集中你的进货款,只攻两三家,好处你很快会发现。1、退换货相对容易。2、不会一段时间没拿货,把市场上的旧款拿回来了3、拖拖欠欠,以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系,­有什么好卖的,你不会错过。4、不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你,电话电脑拿货。­什么样的供应商是好的供应商?­1,有实力。不要怕辛苦,见到缝纫机,才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。­全国都一样,到处有人撺货。你拿的高级时装,分分钟是地摊货,别处买来,换上自己商标的货。­你好好卖,也卖得脱,赚600万可能要12年,不是6年。­找货源,好多老板娘使错了劲。­她们出门拿货,象购物,关心的是款式,价钱,而不是找个有实力的战略伙伴。­有实力的供应商,有钱有人才,必定比你单打独斗赢的机会高。­2.有道德的公司­可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.­好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,­越卖力的宣传,你越要提防.­你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.­我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,­宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,­想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,­只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,­那什么叫10年难学个生意人!­­我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.­卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.­以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!­货好?哈哈,你自己卖嘛.­到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.­愿意一起做生意,就要信任­供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.­什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?­是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,­我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.­­3.小心订货­如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.­有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.­看好你的钱包.­有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.­如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.­总之,尽量拿现货.­骗人手段还有哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!­回应的聪明点我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧.这样,真假,你都不会吃亏.­我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.­­4.富有责任感的供应商­好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,­会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.­当然也会答应你,发板是可以退的.­你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.­我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答"哇,他们店子装修的好豪华呀!"­一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.­不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.­好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.­­看货篇:三分货 七分卖­1.不要好看,只要好赚.­好看的货,在欧洲,不在广州.重点看估计能卖多少钱.­2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.­不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.­3.供应商好是好,但货不是最漂亮的­衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??­4.我有品位.这些货看起来不怎么样­,除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.­5.路费太贵,多拿点,摊平费用­。什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.­6.我客源少,要天天新款­,保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是,好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.­好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.­7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?­放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来***烦.­如果你致电要退货20件30件,他才烦.­8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?­拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益.你是商人吗?­­ 我是一个批发商,我尊重有分量的对手

商场特卖大衣赚了

商场特卖大衣赚了多少

每次逛街,我都觉得商场里的衣服好贵,动辄几百几千块,还很少打折,也没几个人买。这些商场里卖衣服的店到底是怎么赚钱的?卖不完的衣服都去了哪里?昨天虚心请教了一位做品牌经销商的朋友, 和大家分享一下答案。新款上市的衣服,通常会原价销售一段时间。一个月后,一般的品牌会给出小额的折扣,很牛的牌子继续原价销售,直到这些衣服卖过这个季节。 因为门店和品牌、经销商的协议里还有返厂条约,门店就会把过季的衣服退回厂家,品牌会把返厂的衣服重新上架到网店,比如某宝、某猫、还有线下的特卖店。 正常情况下,这些衣服都会卖出去了。但是有些品牌很奇葩,在大城市衣服不好卖,就往三四线城市送,这是赤裸裸的歧视。 再卖不出去,就会甩卖到地摊。他们会把衣服的标志和吊牌全部剪掉,避免品牌变Low。 有的小伙伴要问了,有些品牌还有衣物回收的条例啊,那些衣服都去哪里了?前不久,自称环保 时尚 先锋的快 时尚 品牌H&M被曝出每年焚烧十几吨滞销衣物,而且这些被焚烧的衣服没有质量问题。 很多网友都质疑,所谓的环保就是个屁?并且这些品牌做衣服的周期非常短,从抄袭大牌,到量产成衣,只用五周,而传统品牌需要6-9个月,在市场上根本角逐不过这些“快” 时尚 品牌。 这些年来不知道焚烧了多少吨衣服不说,浪费资源还污染环境。不止是HM,还有Vero Moda和Jack&Jones的母公司更夸张,故意焚烧卖不出去的衣物,防止品牌的衣服在二手市场上流通。 最后忍不住想问, 社会 不断进步, 科技 日益发达,为什么处理旧衣服的方式竟然是烧掉?你们觉得这么做,合理吗? 如果你觉得我的回答不错,请关注我,每天解答有趣的冷知识,总有你不知道的! 经常网购的人都会看到那些大品牌经常的搞活动,而且价格低的吓人。其实,那些衣服基本都是几年前的款式,或者是十几年前的库存。可以说,电商时代给那些商场卖不出去的衣服,找了一个很好的销售平台。商场经常会搞打折促销,款式也都是旧的。基本是能卖一件是一件。消费者不可能人人都懂这些的,看到品牌的搞活动,价格这样划算,纷纷抢购。个人认为,商场有事先告知消费者的义务。还有很多人专门收尾货的,收购的价格非常便宜。当然这些人收购来以后会按照衣服的款式,质量重新分类,然后换个吊牌重新给衣服定价。继续换个地方销售。可以说尾货的利润空间是非常大的。无论哪种去向都比焚烧要文明,而且都比焚烧要有价值。这个世界上在饥饿和贫穷边缘徘徊的人太多了,为什么不把衣服捐给他们呢,这也是种善举。也不浪费人力物力,还有设计者的初心啊。曾听一小贩高叫:“卖衣服了啊,限量款。”听后觉得一二百元的衣服,你还什么限量款?要不要这么 搞笑 。后来了解了大商场的衣服那些卖不出去的衣服都去哪了,才觉原来小贩的叫卖还真有一定可能性!真是只有想不到的,没有做不到的,那些在大商场里贵得让我们小老姓咋舌的品牌衣服,那些商场卖不出去的衣服都去哪里了呢?一、先在折扣区销售。 新上款,提前季节的新上架的衣服,原价、高价售卖一段时间,季节过半,衣服少有人问津的滞销产品,就会放在品牌的折扣区卖上一段时间,八折销售,再过段时间还有六折销售的。大商场还有专门的折扣区,各种品牌汇聚一起,两三折销售,这个区域是给不能退换货的衣服或是过了退换货时间的滞销衣服开设的。这里各种品牌都有,往往衣服的码都不全了,样式也有些落伍了,遇到自己能穿的衣服,还是划算的。二、返厂后挂到网店销售。 很多品牌当季销售不出去,可以退回厂家,厂家又是如何处理的呢?厂家多有网店,挂到网店上价位相对便宜些,做活动搞、促销、甩货还能销售掉很大一部分库存。三、拿到三、四线城市便宜销售。 这次国家新公布的关于几线城市的定位,小城市应该算是四五线城市了,就很多这种折折店,不知道你们逛不逛折扣店,反正我挺喜欢逛那种折扣店。有种淘宝贝捡到便宜货的欣喜。比较常去的有“古歌品牌折扣店”,那里的衣服,很多剪了标签,衣服很便宜,遇到合适自己的就会买下来。四、尾货商品会再销售。 工厂的退货或订单出完剩余的产品或样品,库存积压衣服,这些都称为尾货,在福建、宁波、温州等有很多尾货批发商,也会尾商品会,有的尾货批发商接收衣服的,一般情况只要卖出厂家提供的尾货的三分之一即可获利。货存太长时间的货,往往厂家都是按斤卖给这些批发商的,批发商还是有一定的利润空间。五、转移到国外销售。 有的专门做品牌折扣的销售商,回收大量的滞销衣服,通过自己的商圈,自己特有的销售渠道将衣服销量到国外,或自己在国外的低价短期门店销售。六、全国各地巡展销售。 常听到的“**老板和小姨子卷钱跑了,厂里产品全部低价销售。”“某产品展销三天”,“江南皮革厂倒闭了……”在东北最明显就是貂皮大衣展销,听价格挺便宜,去一看多是滞销的过势的样式,每年都会有各种巡展卖不同衣服。七、地摊甩货销售。 大品牌当然都剪掉牌子标签,样式也可能是几年前淘汰下来的,混迹到地摊卖一分算一分,总比烂在仓库里要好多了。但是就算是有在地摊买到大品牌衣服,也会以为是仿版的。八、卖不出去的衣服烧掉。 据说有的销售不出的库存大品牌衣服,一年会烧掉几吨。现在世界上很多挣扎在贫困线的人,温饱还成问题,卖不出去的衣服烧掉,这也太浪费资源,而且还污染环境,着实让人不能理解,就不能捐给贫困地区的人吗?但业内人士的说衣服的分流、运输、监督使用就需要浪费大量的资金不说,商人在商言商,同款衣服谁都在穿,对购买过衣服的人好象也不是太尊重,而且往往焚烧的都是大品牌,有大品牌根本不做甩货促销,直接焚烧。“没有卖不出去的商品,只有不会卖货的人”话虽这么说,但每年商场都有销售不出去的衣服,通过其他途径销售或焚烧。关注我,关注更多精彩观点儿。1、服装店销售不掉的衣服一般是上一季进货的时候没能销售完的,大部分品牌服装的做法是退回厂家;少部分无法退回的,会采取降价促销的方式或者是所谓的方式销售。不可否认是有很多店家打着降价的幌子坑害顾客的,但是大部分的降价销售还是因为货物滞销,所以只能亏本出货了。能卖掉的,哪怕再便宜也比烂在仓库里强。2、服装制造商制造出来没能卖掉的衣服有的是质量问题,存在瑕疵;有的是订货方违约导致生产过剩卖不出去的;这些东西市场上一般统称:尾货。在福建、宁波、温州等地都有专门做服装尾货的商会的,他们通过结成商会来构建强大的资金圈,然后几十几百万单地吃下各家服装厂的尾货,再通过外贸渠道运输到国外去卖,或者是转入国内二三线城市采用超低价短期门店的形式迅速出货。要知道品牌服装主要的利润点是在生产商手里,越是名牌服装越是对经销商管控严格,不会允许他们改动售价。而尾货市场由于其周转期迅速的特点,大服装厂通常都是按斤称(很多门店里卖200多的服装,作为尾货处理都是不到10元一件的)来处理尾货。正价卖不出去的衣服(品牌连锁店或者商场)是通过以下的方式处理的。换季打折。比如在春天快结束的时候,会打折卖当季的春款。第二,活动打折。正价卖不出去,且已经是过季。比如夏款现在已经过季。那么在马上的国庆搞活动,会集中把之前过季的服装,包括去年的旧款都拿出来做活动。通过买送或者其他的办法,相当于折价出了。注意,如果是大品牌,这两种方式会是穿插来。第三,通过商场和品牌店的活动还是不能卖出去的过季或者某些款式。会统一返回指定库房。第四,去库存。这些库存会通过连锁品牌折扣店出售,或者通过给其他城市活动做配货来出售。具体看情况而定。第五,现在多了电商和微商等,具体操作每家不太一样。第六,以上折腾都不能出货。那给某些外贸店或者个人小店批量出。第七,地摊货源之一这是指全国连锁的品牌处理。如果是个人~厂家一般给换货。换回指定库房后,参考456。我买过波斯登的羽绒服,他们把logo剪掉,但是他们的衬布上是打着波斯登的,儿童的羽绒服只要90块钱,不过这得有门路能认识厂家的人。我还买过一个羽绒服就是在那个专卖店里头打折买的,羽绒服翻新的,就是把过时的羽绒服,重新设计一个款式,里面的羽绒连同包羽绒的布还是以前的,我黑色的羽绒服,拆开之后发现里面是一个粉色的过时款。我家的纯棉的料子我妈拿来擦鞋、垫脚了,其他的贡献给垃圾桶了,比较多的时候会卖给收衣服的,一块钱或几毛钱一斤,还给了好多亲戚朋友,邻居这些人穿,我妈还说要捐出去给穷人,我在网上看到这些都是骗人的,还不是又加工卖给别人了,所以就打消了这个念头,也省了邮费。个人的亲身经历,某商品特卖区之前在某商场的特卖区做过临时的促销员,为期15天。什么品牌这里就不说了。卖场里会有当季的新款,去年的,前年的,大前年的,大大前年的,很多的都超低折扣的进行促销,x通常都是1-3折的折扣,很多上千元的衣服不到百元,当然大牌子的衣服相对质量是好一些,所以还是有人去购买的,但是能号码都不是很全的,也很有人愿意去淘宝 ,捡到了就是实惠,给家里人干活穿也是不错的选择,但是也是难免不了很多衣服发黄发久,那么问题就来了 ,为什么会发黄发旧?在国内很多的大型品牌在对于老旧款式,旧衣服都有自己独特的处理方式。方式一:就比如我之前去任职的促销店铺,临时搭起,随意的穿试,难免商品会掉到地上,客人的粉底液之类的,然后这些之前的旧货就会在这一一季的特卖挑选后,经过了一番的撒选,然后又被分门别类的打包,发送给下一个城市,然后又进行特卖。方式二: 在网上进行分销,很多商家拆了吊牌,然后在网上低价去进行出售。方式三:以商铺要黄铺为名,时常的进行甩卖,一年四季大门口都用红纸写着“大甩卖”,“清仓狂甩”,“不干了”,更有甚者原来的某知名品牌迁店,小商小贩把自己的仿制品衣服在里面进行售卖,欺骗消费者。商场是渠道的一种,商场卖不掉的的商品通常会进入“下水道”店铺。下水道店铺。一般来说有这样几种方式:1 奥特莱斯,工厂店,品牌折扣店铺就是这个类型。去的起的一般都还算有点知名度的品牌。2 剪标批发,国内有一些品牌库存的二道贩子,回来收库存,通常都是几万件几十万件一批发,价格便宜。有些会再次进入批发市场,而这些货会流入到街边小店或者其他边远地区。3 批发给非品牌主流销售的地区,例如批发给非洲的代理商。4 电商平台下水道,例如唯品会和拼多多就是以库存为主的电商平台。天猫和淘宝店就要看情况,有些淘宝店就是下水道,有些是和商场同步的货。永远在打折的肯定是卖不掉的。

商场特卖大衣赚了多少钱

我本人在代理品牌,有些朋友都在代理,一个朋友在做以纯,根据品牌大小,地区,铺面租金,面积大小不等等因素,大约在30-100万之间。一般说来男装比女装资金要多,下面我以一家50M的一般租金一线品牌的店铺为例说明一下:

资金分配如下:

1.加盟费 这是交给公司的,没得退的,一般1W-10W不等,也有的不要加盟费的,但一般是些二三线品牌

2.合同押金 这部分是在你不做的时候退还的,主要是控制你不要违反合约用的。一般1-3W

3.店面转让及租金 这里的差距较大,转让费2-10W以上的都有。一般也有5W左右吧,租金在广东东莞的话8K-2W的铺面都有。

4.店面装修 基本所有品牌都要按公司要求重新装修的,一般5W左右,包括灯具

5.货架&模特 这也是由品牌公司统一的,因此价格较贵,2-4W

6.首次铺货 也就是场上要摆满货品 夏天1500-2500每平方,冬天2000-3500每平方。

7.广告和其他费用,员工工资,流动资金等等一般3W左右。