第一.选品牌1、一般是强强结合,如客户资金实力强 一、二类城市主商圈或一流商场专柜 50平左右营业面积,可选国际品牌,Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装,如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等,这些企业童装刚上市,市场空白区域多,这些厂家做服装出身,具备一定优势,有不少还是上市公司。2、实力差,拟在三四级市场商圈或社区开店,就选价位较低童装,知名度、价位低童装,加盟条件较优惠,可在批发市场进货,如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择,这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉,北方有派克兰帝、水孩儿,上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等,广州也有许多。拿派克兰帝举例,某些城市做的好,市场饱和,如大同派克兰帝做的火爆,其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差,发现那里派克兰帝商场专柜已撤,该品牌在通辽的失败,导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败,重新招商很困难。碰到这种情况,还要多调查,找原老板或商场了解情况,再电话或亲自去厂家考察,如导致该品牌失败的因素已消失或能克服,就去做。如该品牌没在所在城市出现,也要分析原因,该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差,不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气,如新疆和满洲里在10月底已很冷,冬装还未到货的话,就非常影响客户销售。晚到一天,就会失去一天销售,就会被竞争对手领先,就会亏损。4、有些品牌不要求开专卖店,如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆,比如上海的博士娃。第二、选址选址重要性不言而喻,童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低,最好不要选新商圈,这些商圈可能需1-3年才有足够人气,有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方,租金低,但没人气。新开商场也一样,2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁,所选商场最好是当地最好的老商场,新商场慎重选择。1、做商场要考虑所选商场人气,同等价位或品牌知名度的童装销售量如何,最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件,扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折,需暗箱操作,即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场,客户把商场经理搞定,但销量不好,搞不定市场和消费者,最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前,这个时候商场会调整各童装专柜位置,销售不好的童装就会被清退或自己退出。商场专柜优点:有一定人流和销售额,如选商场在当地有影响力,易于品牌传播,投入精力少。缺点:费用多。2、商业街两边店人流不一样,相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店,80-150平米,店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等,还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务,如是两层楼,还可开设孕妇课堂或育儿课堂,或举行各种益智类培训班等。专卖店优点:可讨价还价,自定促销活动、店面陈列等;经营越长,回头客越多;缺点:如选错,无目标群体,房租会成最大成本。第三、订货厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会,7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开,比如Nike kids。童装分类:1、分男、女童,从年龄上分婴童,台或港也叫宝宝服(0-3岁,尺码:(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁,尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁, 110、120、130 、140、150),大童,也叫少年装(11-16岁,尺码:140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大,所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法,不要紧,按尺码分或入乡随俗可。2、从季节上分春夏秋冬,即春装、夏装等。春秋季马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。夏 季套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。冬 季:羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。配 饰背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分,有些小牌子的礼盒销量相当不错。厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类,熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。订货注意:1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量,据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米,春夏秋装挂20件左右,冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右,第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞,2-3件/摞。还要考虑盈亏平衡点。2、据气候特征定,春夏装比例4.5:5.5,秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5:5.5,上衣多。海南客户不能订冬装,东北客户冬装相应多些。3、订货预留20%左右库存,如店内陈列衣服1000件,要订1200件,陈列衣服销售后,不可能等进货后陈列,而是从库房拿出。4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分,如认为这个系列畅销,就集中订购该系列,不提倡打乱系列,设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子,大部分客户看好就集中订购该系列。也不绝对,有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配,给人耳目一新感觉。5、具体到每款服装,新客户是中间大码订量大,两头尺码订量小,如100、110、120、130、140四个尺码,最低起订量是1、2、2、1,100码最低起订量1件,110和120码2件……老客户订量往往一样,江苏有位客户订购某几款羽绒服时,干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5:5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。6、结合优惠政策,厂家一般会有订购多少万,享受几个点的优惠或其他物料支持政策,差不多加单,差得多不加。7、考虑搭配和过季服装:订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销,拉动正季服装销售。第四、装修和陈列一、 订货和装修可同时进行,先说装修。1、效果图一般由厂家设计,像Nike等大公司由指定公司装修,客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严,客户可向厂家购买道具,有的厂家会给予一定支持。2、如客户自己装修店面或做道具,选装修公司要注意,找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上,装修时找装修公司,不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看,分别对比,就能感觉优劣。要选报价低、信誉好的公司。合同中,注明分期付款,留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时,如何惩罚等。3、如专卖店或专卖柜属于商场,装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费,还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司,那他们熟悉商场程序。要提示的是,商场会对装修结果验收,消防部门也要验收,验收结果和押金挂钩,不合格扣押金,客户记得压装修公司的款,如不合格,要求装修公司整改至合格,把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头,费用高。4、装修时不要把高柜和墙固定,如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况,一是拆,一是房东把门面高价租给别人。如包工包料,客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等,有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆,就进行验收清楚。报价单用100米电线,也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏,每项工程结束客户要对照效果图进行验收。增减项目,装修过程中,有的项目可能会减去,有的会增加,这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。5、有门头的要提前做,广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店,商场不让在围挡上出现促销字样,我变通了一下,让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语,当时做的是以旧换新活动,把我改编的诗句喷上去,商场没说啥,要学会打擦边球。提前找关系,疏通某些部门,青岛Nike kids店开业,由于客户在当地有一定社会关系,他在装修时交纳费用较少。6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时,和卖家说好多退少补,以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳,有条件可放儿童桌椅,门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。二、陈列陈列为让衣服说话,让消费者连带购买。1、如店内无大灰尘,或厂家无特殊要求。在装修尾期,即提前陈列,不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服,卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。2、陈列口诀:划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。1) 划中心:客户第一眼看到的形象墙是陈列中心,黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低,要照顾我国女性身高。2) 分陈列:以形象墙为中心分男、女童区,或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置,促进连带销售。3) 重点展:厂家每季着重推荐的服装,要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装,模特身上或黄金位置的服装易销售。4) 叠(摊)图案:冬装中羽绒服不能做叠装,其他衣服都可做,用2-3件衣服把衣服上图案叠出来,一件衣服上有米奇图案,三件衣服分叠脑袋、躯干、腿,叠成“豆腐块”,三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上,或把数件同款衣服按大码在下,小码在上的方法摊开摞起来,颜色上可深浅相间或同颜色,给人货卖一堆山的感觉。5) 挂人样:正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好,像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来,领口要分别立起来,制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装,如男童挽右裤腿,女童则挽左裤腿。6) 正侧错:正挂侧挂错开,上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。7) 色彩配:色彩上下、左右呼应,正挂或模特身上穿的一套衣服,如上衣领口或袖口是花边的,那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣 白外套,右边就白内衣 红外套。左边藏青外套,右边就藏青裤子。8) 动感化:正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋,似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸,裤腿用大头针在腘关节处别起来,做小孩曲膝盖状。3、模特穿着1) 全身模特:童装模特高度一般有60、80、100、110cm等,最好购买软体模特,胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应,冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特:往往放在形象墙两侧,主要穿一些着重推荐的衣服。2) 特殊搭配:不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上,如长袖T恤 半袖衬衣 半袖T恤 不同款式的裤子,里面大码,外面小码,外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来,引起顾客注意。女模特可T恤 吊带 开领衫 由里到大裙子 小裙子,裙摆用渔线拉起,远处看似孔雀开屏,或穿一件裙子,做像梦露样的经典造型。3) 几点常识:吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服,不单独陈列。第五、开业和业绩提升童装销售淡旺季明显,讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。从旺季来临到旺季过去,童装销售价格由高到低,先原价或高折扣销售,随时间推移,服装由全码全号变成断码断号,价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装,秋季可销售春装。一、导购(童装顾问)1. 招聘:选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心,最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。2. 培训:充分利用厂家资源,加强对顾问培训。天津Nike客户,开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10:00-11:00为学习时间,顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习,挖掘成功销售案例,特别是发展会员客户较多的顾问。3. 日常管理:把业绩管理和提升工作品质结合起来,以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配,也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售,但如客户买了一堆衣服,感觉花了冤枉钱,第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念,做好每件工作,不管是简单问好,还是打扫卫生,更要登记好每天进店人数,主动调陈列和补货。本着多做一点,消费者满意度就增加一点,工资就能多拿一点的心态去做。4. 薪酬管理:工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩,杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核,有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法,假设该店是一个公司,单独核算成本、费用、利润,软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。二、从试营业开始不断推出促销活动1、以打折商品为噱头,口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法,即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价,让店长有灵活性,杜绝店长舞弊。2、花车促销,花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。3、公益活动效果最好,如举行以旧换新或其他公益活动,还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品,还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动,开始带来的销售额才13%,目前已占到40%,店里旧衣服堆积如小山。三、业绩提升1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析,扩成功,减失败。科学订货,降库存,盈利就会增。3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通,掌握厂家动态,学习其他地方成经验和本地同行成功经验。4、旺季提前补货,如长春客户为迎接元旦旺季,补货单11月底就要给厂家。旺季到来,补货客户多,物流繁忙,可能堵车,可能有暴雪。早上柜,比竞争对手快半拍。5、开网店,有的厂家支持客户开网店,实体店 网店无疑也能提高销售额,如店大或店多,还可目录销售。6、店主经营能力提升1) 喜欢学习能摸索规律,总结行业特点和成功经验,就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。2) 善招聘、管理、考核店主要提高管理能力,解决好店员招聘、管理和考核,有的店主不聘营业员,自己上阵,结果不如营业员会卖,销售上不去;有的店主不会管理和考核店员,吃大锅饭。管理是门艺术,要对员工进行人性化管理,所谓经营人心,不能像谚语那样:人哄地皮、地皮哄肚皮。3) 心态好:要想富,开久铺,有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好,不等于以后好;开业不好,不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长,提及率达到20%或更高。第六、童装市场现状和发展趋势一、 童装市场现状童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业,如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等,新增许多成员,格局多样化。1. 成人挤小孩,国内大企业开发的童装,如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。2. 国际品牌,Nike、Adidas、迪斯尼等。3. 卡通品牌,刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。4. 进口品牌及出口转内销品牌,原童装外贸企业遭遇金融危机后,重心转向国内,外销改内销;有的是引进国外童装品牌,做大中华区总代。二、发展趋势a) 运作品牌化:世界500强成功经验告诉我们,品牌是必由之路,也是必然之路。b) 终端超市化:Zara、优衣库大行其道就是证明。

漂亮宝贝连衣裙

宝贝夏季连衣裙

「导读」 穿上连衣裙,有种飘逸的感觉,有种可爱公主的气质,甜美动人,很能引起人们的关注。连衣裙的款式多种多样,夏季裙、冬季裙、春秋季裙;长袖裙、短袖裙;背心裙、礼服裙、公主裙、吊带裙、蕾丝裙等等……选购女童连衣裙时,要根据自己的脸型和肤色。肤色较白的宝贝穿什么颜色的连衣裙都可以,粉红色的连衣裙会显得很可爱; 女童连衣裙的品牌 连衣裙是大多数女孩子衣柜里必有的衣物。女童连衣裙的品牌很多,接下来为大家介绍! 1、派克兰帝(PacLantic)女童斜格梭织连衣裙,面料为紧密,质地较硬的梭织;左侧腰部有一隐形拉链,可让宝贝自由穿脱;配有可爱的条格腰带,宝贝可根据自己的喜好搭配; 2、咖啡豆(Coffeebeans)女童连衣裙,面料为柔软的天鹅绒,能完美的体现宝贝的高贵气质;胸前有花朵烫图设计,仿佛置身于花园中,一阵清香迎面而来;领口和腰部加缝同色系缎带,增添柔美娇俏的感觉;背后的大开身拉链设计,穿脱更加方便; 3、佐丹王子(Giordaprince)女童连衣裙,时尚休闲款;穿着轻便舒适,给人一种可爱的感觉;能吸汗,且不变形;是炎炎夏热之际的好选择,清凉感十足; 4、加菲猫(Garfield )女童时尚吊带梭织连衣裙,面料为纯棉;胸前加缝蝴蝶结,在简单大方风格的基础上增加装饰性;下设计为灯笼形抽折,配合甜美可爱的星星图案刺绣、品牌字母胶印;背后隐形拉链,方便宝宝穿脱; 5、奈丝菲尔(Nicefill)女童连衣裙,品牌定位为优雅品位女童装,产品主要系列为3-12岁女童装及配饰。其连衣裙以公主、天使等浪漫元素为设计符号,以优质的面料,精湛的剪裁,努力打造有品位、骄傲而内敛、优雅而华丽、活泼而可爱的童装。 女童连衣裙的款式 连衣裙具有简洁清凉的特点,而且更有淑女风范。多数公司为了满足消费者的需要,设计了多种多样的女童连衣裙款式。 女童连衣裙主要样式有背心裙、礼服裙、公主裙、吊带裙、牛仔连衣裙、直身裙、A 字裙等等。背心裙的上面是背心式的上衣,下面和裙子相连接,穿着方便,美观实用,是春秋季的理想衣物;礼服裙一般都是肩领设计较低,裙宽大,裙长及脚踝;公主裙上身合体,下稍宽,无腰节缝;吊带裙一般在腰节以上部位都有一段护胸和护背的衣料。在盛夏季节穿着,凉快、舒适;牛仔连衣裙以其布料耐穿,耐洗为特色;直身裙其胸围、腰围和裙围三者基本上一样粗细,形成一种直筒式的形状;A 字裙侧缝由胸围处向下展开至裙底摆,外形似A字,具有潇洒、活泼、充满青春活力的造型风格。 按照季节可分为夏季裙、冬季裙、春秋季裙;按照衣袖长短可分为长袖裙、短袖裙;按照质地可分为蕾丝裙、针织裙、加绒裙、羊毛呢子裙、纯棉裙、雪纺裙等;按照裙的大小可分为紧身裙、直筒裙、半紧身裙、斜裙、半圆裙和整圆裙。 妈妈们可根据宝贝的身形选购宝贝喜欢、穿上去又好看的连衣裙,选择只属于自己的连衣裙。 女童连衣裙怎么选 不同的连衣裙穿上身有不同的效果,女童连衣裙怎么选呢? 选购女童连衣裙时,要根据自己的脸型和肤色。肤色较白的宝贝穿什么颜色的连衣裙都可以,粉红色的连衣裙会显得很可爱;肤色较黑的宝贝可以穿白色、淡黄色等淡色系的连衣裙,不要再穿深色调的连衣裙,因为会显得更黑,还没有精神。 选购女童连衣裙时,最重要的是要根据自己的体型来选择。又高又瘦的宝贝,可以穿泡袖或笼袖的环形褶裙,但不要穿窄腰的连衣裙,那样会显得自己瘦到没有美感;胖嘟嘟的宝贝可以选择整料连衣裙,有皱褶的或宽大的钟口裙就不适合穿;窄肩和溜肩体型的宝贝,穿一字领带有皱褶的过肩的连衣裙会更好看些,最好不要穿无袖或短袖的连衣裙;臀部大的宝贝,适合穿喇叭裙,不要穿紧身的连衣裙,那样会把自己的身形暴露无遗;低腰短腿的宝贝,宜穿高腰连衣裙。裙长较短的连衣裙,可以凸显出女子腿部的线条美,大肚腿或腿上赘肉多的人还是 *** 为好。 连衣裙有广泛的适应性,对服装衣料的要求并不十分严格。选购时除不宜选择过薄和透明的面料外,通常以选用色布、花布、涤棉布、中长纤维、府绸、卡其华达呢,以及各种化纤、丝绸、针织布、毛料等制作为宜。 如何搭配女童连衣裙 宝贝穿上女童连衣裙,加上不同的时尚包包、鞋子和饰品,能穿出独一无二的风格。如何搭配女童连衣裙?怎样搭配比较好看呢? 在天气比较冷时,可以用高收腰的短外套搭配连衣裙。暖色系(如黄色)的连衣裙搭配浅咖啡色西装,让你时刻保持优雅自信的感觉;橘色连衣裙搭配一件深灰色深V针织外套或西装可以展现自信;淡粉色连衣裙不要有太多装饰品,简单的搭配白色外套就很不错;黑色连衣裙可以搭配淡色的装饰品,像白色的手表,淡色的项链,挂件等等,头发扎起来的话会显得人比较清爽。如果穿背心连衣裙又感觉太冷,可以套一件小外套或者里面配一件T恤,就会感觉时尚感十足。 在夏季时候,公主裙可以搭配一双银色的、配大花的凉鞋和草编包会显得十分可爱;白色的吊带连衣裙可以搭配薄一点的淡蓝色小西装外套,能显出率真的特点,也可以搭配帅气牛仔裤,会让宝贝变得苗条又可爱;雪纺连衣裙可以搭配牛仔背心或小开衫,再穿上一双平底的小单鞋,是外出的好选择。

宝贝亚麻连衣裙

每次发丸子的相片,就会有朋友问:带着宝宝怎么拍照比较好看?宝宝太小不容易控制怎么办? 抽空整理了下带着宝贝去旅行时的拍摄心得,也希望能给大家带来一点启发与帮助。 我们家每年会固定有两次出去旅行,一次是夏天,一次冬天。以前小丸子还没有出生时,每次旅行拍风景比拍人多。现在有了小丸子,拍丸子比拍风景多。先交待下人物背景,通常出镜的人物:主角:小丸子(目前三岁,我发的这组相片是丸子一岁半的时候拍的)配角1:丸子妈妈配角2:亚麻(也就是我啦,丸子的小姨)配角3:丸子爸(偶尔出现在相机背后的人)【器材】 这组相片里使用到的器材有—佳能5D2、奥林巴斯em5(定焦镜头)、 iPhone 6 Plus其实平时旅行用的最多的还是奥林巴斯em5 和 iPhone 6 Plus ,因为小巧方便,我就是很怕麻烦又嫌单反太重的人。【旅行时的服饰】 每次旅行时,我一定会准备几件鲜艳的服饰,裙子或者是配饰,色彩鲜艳的服饰在相片里很容易出彩。比如红色,蓝色,绿色这些颜色的外套,披肩等。给丸子准备的服饰是小纱裙,彩色连衣裙或是偏民族风的旗袍。万一的万一,你的衣柜里没有色彩鲜艳的服饰,你也不想花钱买这些平时也很少穿的服装,那就准备一些配饰吧。比如披肩(彩色纱巾也行)帽子、墨镜等,这些平时日常可以用到,拍照更加会让你一秒变成明星范。这次的图片全部是用的2015年我们去泰国旅行时拍摄的相片。这里咱们不探讨相机的数据之类这些纯理论的知识,只去讲拍摄思路。这组相片的拍摄时间接近中午了,拍的非常快,取景就是当时住宿的酒店,这家酒店像一个度假村似的,客房就是一栋栋小木屋,有大大的草坪,草坪上还有一些人造的绵羊,有让小孩玩耍的秋千。这个时候,只需要让丸子自己去玩,离她距离远一点,让她和绵羊宝宝说话,我们在一边抓拍就好了。小孩子最可爱的地方就是真实的表现,最自然的状态。拍摄小贴士:家长要尽量蹲低一点,视线要和宝宝是平行的。不管是拿相机还是用手机拍,一定要端稳端平,就是水平线是直的,如果不好掌握,可以开启相机或手机里的九宫格构图辅助线(有的相机是有这样的功能的,手机也有,不知道在哪,就赶紧翻翻说明书)。 下面图片里的丸子穿着一套小旗袍。那个时候丸子面前有一个小的喷水管正在喷着水花,她很兴奋的在那里玩,于是就抓拍了丸子的一张背景。丸子妈妈和丸子坐着的这个地方,是另一家酒店的房前,这里的酒店是可以供客人参观与拍摄的。画面上的阳光把树影映在墙上,让丸子妈妈和丸子并排坐着,让丸子妈妈看着丸子,至于丸子可以不去管她,让她乖乖坐好就行了。拍摄小贴士:这张相片的画面里面,左边的墙上有树影,平台上还有坐垫,所以尽量让人物靠近右边,使画面有一个平衡感。 还是丸子的背景,最初是想拍这个小房子的,正好丸子在这里玩,所以就把她也拍进画面里。我们三人的合影。因为想要营造出很自然的状态,所以我和丸子妈妈的视线是在看丸子,丸子看镜头。上面两张相片,在拍摄前,可以先拍一张空景,确定好人物需要在画面中的位置。我们只需要从木桥上走过来就行了,剩下的就是抓拍,可以连拍几张,以便挑选。拍摄小贴士:蹲下和宝贝互动时,要注意先留意下镜头的位置,可不要丢个背影给镜头或是把宝宝给档住了,像我们三个人就是在一个平行线上的,走路时,一定要提醒自己不要驼背含胸(虽然我平时也会有一点喜欢驼背的习惯,但是面对镜头时,却会时刻提醒自己,否则会很难看) 和宝宝拍照好看的秘诀就是:大人尽管使劲的装,只要大人在画面里面好看了,再把宝贝往画面中间一放,一张好看的合影照就出炉了。拍摄小贴士:坐着拍照时,一定要注意腿的摆放,穿裙子时,双腿一定要合拢,可以向左或向右倾斜一点,脚稍往前延伸,这样显腿长,你有单反有广角镜头,也同样可以把腿拍的显长。不要坐得太过端正,旁边有依靠物时,可以轻轻的靠着,让坐姿稍显随意一点。 可以多和宝贝互动玩耍,和宝贝玩游戏,让她和你一起学做一样的动作。拍摄小贴士:当拿不准什么时候会拍到好看的相片时,这个时候就要多拍,随时拍,你的不经意的抓拍中,可能就会有经典耐看的相片。宝贝们有时是没有耐心等着你摆拍的,这也是我喜欢用微单或手机拍照的原因,因为随时随时拿起来就可以拍。 这张相片,就是一张典型的“装”的相片。我觉着这个黄色小屋好看,就想到此一游留个纪念,假装靠门而立,看向远方,因为戴着墨镜,距离又远,所以不会看清楚表情,所以就算是表情再难看,整个画面也不会难看的,这就是墨镜的好处。小丸子看着我站在那里就想过来找我玩,于是这张相片的画面里就出现了丸子的身影,但是我却很喜欢丸子这样的不经意的闯入,显得相片很生动。后面还有一张相片也是在这样的状态下拍摄的。我说:“丸子,你和妈妈一起找那两个小鹿玩吧。于是丸子妈妈和丸子一前一后的向前走。拍摄小贴士:这样的相片,一定要预习构图好画面,然后就是等着她们走进画面里。 这是另一张我在“装”着的相片。这张相片里,丸子已经在那里玩了很久了,我就负责走来走去,因为目的是想要拍全景,然后我和丸子都在画面里面就可以了。拍摄小贴士:和宝宝的合影,并不是一定得正儿八经的站在那里或是坐在那里,面向镜头,一起笑。也可以一起玩,同时在一个画面里面做着不同的事情和动作。 上面的相片拍摄时间是下午,太阳快要落山的时候,阳光洒在马路上非常漂亮。远处的那一棵树,正好可以让画面显得不是那么的单调。这组相片里面我们的主要任务就是走,来回走了很多次。拍摄小贴士:旅行相片要想拍的好看,一个是画面要美,一个就是要自然。当你看到一个地方很漂亮时,可以尝试着先拍一张风景照,再把人物安排在这张风景画面里的某一个位置再拍一张,最后就可以得到一张很有意境的旅行照片了。注意,如果人物安排在画面里面的比例,可不要太抢镜最后变成了一张单纯的人像照哦。 上面的三张相片,是在海边拍摄的。太阳快要下山了,这个时候,最适合拍剪影。相机对着天空明亮的地方曝光,人物就会暗下来,这样就会得到一张剪影的相片。拍摄小贴士:拍摄剪影时要注意,人物与人物之间要留一些空间,以免重叠在一起了。动作上,如果是背影,胳膊不要太贴近身体,可以稍弯曲,穿裙子的话可以做一个提 裙子的动作,这样身体会显得比较柔,不会那么的生硬。如果你有很漂亮的侧脸线条,也可以侧面对着镜头。